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康养项目为何容易失败?

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康养项目为何容易失败?

康养是一个体量庞大产业,尤其与旅游结合之后。

随房地产行业“黄金时代”终结,康养项目除了直接为地方政府解决税收和就业问题,还能助力产业提质升级,因此,康养项目投资方正在成为地方政府的座上宾,康养地产的发展更是驶入快车道。

然而,康养项目依然难有可复制的打法:成功的康养项目案例经验难以复用、目标市场环境不同导致水土不服、项目管理团队经验无法胜任等问题,限制了康养产业的高速发展。青蓝文旅团队罗列几个康养项目失败的主要原因,供参考。

康养项目为何容易失败?

运营团队缺失

康养项目是强运营的业态。当前的康养产业链上,策划、规划、设计、施工、原料等参与者众多,不乏成熟解决方案,而一个能够高效且平滑地整合各方资源的运营团队却极难遇到。

一个康养项目从开业运营到实现盈利,需要一个强大的运营团队。一个优秀的康养项目操盘手,需要通篇考虑项目定位、规划设计、团队建设、日常运营、品牌打造、渠道搭建、服务升级、产品迭代、合作方对接、危机公关等。且康养项目的运作过程覆盖土地运作、项目申报、项目建设等众多流程,需要较深的政府关系和政策理解。

事实上,能够全盘掌控的高手寥寥无几,商业地产不乏运营高手,但直接跨界难免水土不服。真正成熟的运营管理团队不多,康养产业高端管理人才的争夺激烈,我们见过多个康养项目高价引入地产操盘手,踌躇满志而来,黯然离职而去,最终无法带领项目实现突围。

渠道资源缺失

互联网时代的营销手段固然多样化,但是也不可忽视传统线下渠道。且不说互联网获客成本日益高企,互联网渠道目标客群呈散客化态势,难以聚焦。

康养项目的目标客群以银发养老客群和保健养生客群为主,偏中高消费力群体。获得这类潜客资源,往往需要高度依赖于银行、保险、理财、酒店、汽车销售等机构。如果在项目地没有扎实的渠道资源基础,很难迅速触达目标客群。

此外,康养项目具有一定的集群效应,竞争效应被集群效应削弱。一个独立的康养项目不可能垄断所有客群,如果周边没有同业竞争者,无法形成产业集群,自然无法形成康养项目的配套产业集群,反而更难成事。

康养项目为何容易失败?