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疫情过后,家居建材企业如何长出新翅膀?

三个周期预判

  家居建材企业在做决策之前,在确定营销破局的动作之前,首先要预判一下,新冠肺炎的疫情的周期会有多长。

  网上有很多很多言论,有悲观的也有乐观的,恒大首席经济学家任泽平老师在《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》一文中也对疫情有三个预判。他认为疫情如果控制得当,将会在3-4月份结束,如果疫情扩散范围比较大,可能是6月份左右结束,如果疫情防控失败,我们面临的将是一场持久战。

  综合各种新闻报道,以及众多专家的预估,综合判断,4月份左右外省结束战“疫”,6月左右湖北结束战“疫”。

  当然,我也希望这个预判能被“打脸”,就是疫情很快就结束了,我们家居人能够尽早开工,尽快恢复正常。

  三个商业案例

  根据当下的疫情,我搜集整理了三个经典的商业案例,希望对大家有借鉴和参考意义。

  在分享三个商业案例之前,先跟大家分享一段非常正能量且有哲理的话,就是英国前首相丘吉尔在二战时期说的一句话:不要浪费一场“好”危机!

  最近也有好多大咖,包括前几天公益直播课的老师们都在提一个词,叫“转危为机”,这正好跟丘吉尔说的这句话有异曲同工之妙。

  新冠肺炎疫情肯定是我们的一场危机,但也有可能是我们生意的一次“拐点”。关键看我们如何把握,如果我们家居建材企业能把握住这次机遇,品牌的发展就将迎来一次新的转折。

  1、美国西南航空

  2001年911事件后,美国乃至整个欧洲航空业一片萧条,但西南航空却实现逆势上扬。西南航空的厉害之处他们做了三个动作:

  第一个是低成本战略,简单概括就是“极度慷慨+极度吝啬”。西南航空在供应链和其他成本控制方面极度吝啬,但对员工却极度慷慨,整个公司的价值观是员工第一顾客第二,员工的幸福指数非常高,也花费了相当大的代价。

  第二个是充沛现金流,911事件当天他们的账户上面有10亿美金,事件发生后他们又紧急融资11亿美金,用以应对行业寒冬。

  第三个是发动价格战,他们的策略只有一条,就是永远比对手的价格低。

  这一轮新冠肺炎疫情过后,家居建材行业势必也会迎来一场“价格战”,企业需要思考的是我们准备好了没有?

  西南航空在911事件后敢于且能够发动价格战,正是基于前面两个动作,也是很多家居建材企业之前没有关注过的问题:成本+现金流。

  《基业长青》作者吉姆·柯林斯对西南航空有这样的评价:这个公司最有意思之处在于,它就是在动荡环境下成长壮大的。航空业每经历一次大规模的缩减开支或遭遇一次艰难时期,西南航空公司在业界的地位就升高一些,市场份额就扩大一点。