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买建材为什么又贵又难!家装建材刮骨疗伤背后的真相
买建材为什么又贵又难!家装建材刮骨疗伤背后的真相

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2020年注定会成为不平凡的一年。

我们正处在一个充满巨大不确定性的世界,中国惯性增长停滞、存量厮杀,收入降低、复工复产未恢复到正常水平。

家居建材也经历着的巨大的震荡,经济的突然失速将让原本就有着多重矛盾和棘手问题的行业,不得不在这场震荡中自我修复甚至是“刮骨疗伤”。

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对许多厂商来说,招商、开发产品是企业的重中之重,招商解决了本地化服务需求,而太多厂家招商之后“养商”能力不足。

许多厂商每年新招的经销商存活率不到50%,于是年年招商、年年换商。

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这当中有经销商盲目选择的原因,但同时也说明:企业在招商之后为经销商的“赋能”是严重不足的。如对潜在市场的分析、挖掘,对新技术、新工具的研究利用,对创新零售模式的探索等。

经销商承担了销售、物流、安装、售后等重任,人、货、场缺一不可,为了生存,经销商尽显各路神通!摸索和创新,尝试站稳脚跟,打开本地市场。

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经销商在被招商后,主要通过以下4种方法解决生存的问题。

1、建渠道

渠道建材经销商的主要方式,主要依靠各类装修公司和装修平台、电商渠道等。

装修公司渠道:

而这类渠道本身就需要大量销售、拓客等方式去找到客户,其实就相当“中介”,通过找客户然后分给合作的设计师和施工方(工长),提供装修资源整合的系统服务。

而这类渠道竞争激烈、水平不一,营销的花样层出不穷,服务链条的冗长,必然会有非常多的利益要去分配。

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这部分利益从何而来,只能从工程端(施工队)和材料端(经销商)去找,行话叫做返点(我曾经写过一篇文章中涉及装修公司个服务环节利益分成的内容)。

装修建材团购渠道:

无独有偶,建材团购渠道也是类似,跟中介差不多,不同的是没有稳定的场地,不是常态,只是在特定时间特定地方组织的营销活动。