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建材家居门店经营实战系列——家居建材门店经营维度

建材家居门店经营实战系列——家居建材门店经营维度

现代开放的淋浴间和大理石地砖

2020年伊始,一场突如其来的黑天鹅事件让整个建材家居行业胆颤心惊了好几个月。一时间,各种线上新媒体变得热闹无比了起来(其实也是没办法,特殊时期大部分行业线下实体门店都前所未有的干干净净。当然,人也“干净”了)。建材家居行业当然也是不甘人后,很多线下实体建材家居门店都义无反顾的冲了进去,生怕去晚了捞不着客户了,又生怕去晚了几个亿的订单就溜走了。一时间好不欢喜。感觉建材家居经销商门店的老板业务导购们个个都成了文艺委员,变得多才多艺。真心是没想到,原来咱们这个行业这么多文艺人才,真是藏龙卧虎啊。

好了,不扯闲篇了,在此想问同行业的兄弟姐妹们一个问题:“到底有多少行业内的兄弟姐妹们在D ou yin或者其他自媒体上引流招来了很多客户进店的?到底有有几个行业内的兄弟姐妹的门店靠线上自媒体引流然后挣了个盆满钵满的?到底有几个兄弟姐妹们像很多自媒体广告里说的那样只要参加了他们的短视频培训就会瞬间成为网红马上就百万粉丝的?反正我是没看到几个(其实一个都没有)。好歹我所处的城市也是一个省会级别的大城市。也许是我孤陋寡闻,见识浅,没看见那些成功的佼佼者。反正我是没看见几个靠线上新媒体发了财的建材家居门店老板。

在这里我要说明,我并不反对做线上新媒体,也一直认为线上新媒体是好东西。但是我有几个观点要先跟大家炒炒现饭:

1、建材家居行业是典型的冷关注度行业,说得直白点就是一般的老百姓如果家里不装修房子谁会吃了没事去逛建材市场。难道年轻人谈恋爱约会逛街会去建材市场?难道周末宝爸宝妈们会去带着孩子逛建材市场?除非脑子进水了。

2、建材家居行业是典型的“大产业小企业”的行业。(说小企业都有点抬举咱们这个行业了,说真心话咱们这个行业有多少门店其实就是个体)。换句话说就是家居建材整个产业链是个很大的一团,但行业从业的大都是地方区域经销商门店。除去一些一线大城市的小部分,在绝大部分二三四五六七八线城市里,地方经销商门店一年下来能做大几千万流水的门店有几个,咱们这个行业里的人比谁都清楚。真要像很多线上新媒体上的那些短视频培训机构里说的,这些地方区域经销商门店都去压短视频新媒体这个宝,你们确定真能承受得了那个费用的投入和精力物力人力的投入么?一年挣那几个子估计还不够交流量费的。(那些建材家居品牌的厂家或者总部除外哈)