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干货!房开会在什么时候开分销?为什么中介也能卖一手房?

想了解这个问题,首先要问房开为什么要开分销渠道?自己卖不行吗?还开分销?

干货!房开会在什么时候开分销?为什么中介也能卖一手房?

房开开展分销的目的,主要是因为房开需要提高销售业绩,当单靠自己的销售团队无法完成销售指标时,房开就会开展分销渠道,通过增加销售途径来拓展新客户。而分销渠道主要是指中介渠道。

房开是否要支付分销渠道费用?

答案是肯定要的,帮房开卖房子,房开肯定要支付给第三方费用,而这批费用是从房开的营销费用中出(例如广告费,场地费等支出,都属于营销费用),所以买一手房客户不用支付给中介费用。购房款也不会高于自己去房开的价格。

一般房开开展分销的节点?

由于房开营销费用有限,房开一般不会在销售前期就开展分销(否则中介占比会很高,营销费用支出太大),所以房开会先通过自己的销售方式进行前期蓄客销售。一般是通过“电销,广告,传单”等。然后在开盘前15天左右会开展分销,增加客户基数。

临时展厅和正式展厅的区别?

临时展厅用于早期接待客户,没有样板房,只有一些简单的资料,临时展厅一般也没有人脸识别系统(客户前期去过,只要不验资,不留身份证信息,可以我方申请团购优惠)。正式展厅会开放样板房,正式展厅有人脸识别系统(正式展厅自己去过的客户,因为会被人脸识别摄像头记录脸部特征,后期基本无法申请团购优惠)

是否前期验资,冻资,认筹比到最后开盘前才认筹的客户享受更多优惠?

前期参加验资,冻资,和认筹的客户,不会比最后认筹的客户享受更多优惠,因为开盘折扣和优惠,大家都是一样的。

销售一般会对后面才认筹的客户说“我可以帮你申请折扣”。所以最后优惠大家都是一样的。

那为什么房开要搞这么多花样呢?又是验资,又是冻资,又是认筹的。

主要趋于两个目的。第一个:锁定意向客户群体,因为能验资,冻资,认筹的客户,基本都是有意向的。

第二个:通过“更多的优惠”,吸引客户验资,冻资和认筹,主要目的是记录客户的身份证信息,并输入系统为房开自然来访客户。因为身份证信息已经被录入,所以后期中介或其他渠道的销售,就无法进行二次带看。也不可能将客户划入其他渠道(中介)名下。这类客户房开不用支付第三方营销费。也可以说是对房开来讲,利润最高的客户。

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