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一条8秒短视频让她五天卖出两套房,真人版“房似锦”在抖音火了

从微信头像上看,陈美君是大众印象中典型的房产中介:短发,衬衫外面一件黑色西装,为体现正式,她还在衬衫领子下方系了条红白相间的丝巾。妆容整洁,嘴唇的弧度正好介于严肃与微笑之间——职业,是她希望留给客户的第一印象。

今年36岁的陈美君是房产经纪公司“重庆到家了”名流中心店的店长。和热播电视剧《安家》女主角房似锦的经历相似,她因房产销售赚钱而入行,从新人做起,经历第一次开单、拼业绩、争“销冠”,最终成了一家门店的店长。

一条8秒短视频让她五天卖出两套房,真人版“房似锦”在抖音火了

2018年,陈美君成为所在片区的年度个人销售亚军

今年1月至今的疫情稍微打乱了陈美君的节奏。复工的日期一推再推,陈美君和全国大多数人一样居家防疫。但房贷和车贷不会因此停止,如何带领不能外出的客户看房并真的转化成订单呢?这是摆在全国房产中介面前的困境,也是一度令陈美君焦虑的难题。

看到有同事通过发抖音视频收到客户购房意向金之后,陈美君决定也碰碰运气。事实上这不难操作,陈美君日常看房,就会留意多拍一些素材作为积累——她知道每套房子能让客户心动的地方在哪。

几乎没有特意编辑,陈美君想了个“150万买蔡家别墅”的标题。蔡家是重庆市新区,在房产市场关注度颇高,150万相当于那里一套四居室的价位。2月22日下午2点多,陈美君在抖音发布了这条长约8秒的短视频。

当天下午4点,陈美君再打开抖音,发现居然有几十条评论。之后两天,她在抖音变成了“线上客服”——前后沟通了四十多位意向客户。2月27日,两位被短视频吸引而来的客户成功签单,陈美君顺利实现了房产领域的“抖音带货”。

“天时地利人和。”这是陈美君后来的总结。对于她而言,卖房是安身立命的工作,也是寻找存在价值、实现人生目标的方式。这份工作的吸引力在于,总存在无限可能——要勤奋、努力,紧跟客户需求,愿意尝试新鲜事物,才能不断接近心中的那座“冠军”奖杯。

以下是陈美君的自述。

“靠抖音卖房,是可以实现的”

其实我是2018年开始玩抖音的,最开始的目的也是获客,但没有仔细研究。去年10月份,我在抖音上发了一些售楼处开盘的火爆场面,再配上比较激情的音乐,最高获得了三万的播放量。当时也有三四个人加我好友,其中一人还在线下看了房,但没买。房产中介会有很多获客渠道,所以我当时并没有怎么重视抖音。

今年突然爆发疫情,我们公司的复工日期也从2月10日推迟到2月17日,后来又说不知道什么时候复工,我就着急了,心里开始发慌。做房产中介,不开工就没有收入,但房贷、车贷每个月都要支出。我是店长,好多受到影响到员工也会找我借钱。