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闲聊,产业地产为何诞不出“贝壳”?

撰文 | 江珊

来源 | 选址960

2460字,阅读约需5分钟

7月24日晚,贝壳找房正式递交公开招股书,拟在纽交所上市,高盛、摩根斯坦利、华兴资本等任联席主承销商,计划募资30亿美元。

如果一切顺利,贝壳找房将成为今年最大规模的赴美IPO。

根据公开招股书,贝壳找房的上市资产主要包括三个部分:中介链家、聚合平台贝壳、金融等住房服务。截至2019年,贝壳找房拥有4.2万家门店、45.6万名房产经纪人;促成了220万笔房屋交易,实现交易总额(GTV)2.13万亿、营业收入460亿。

「我们借助网络和大数据的力量,彻底地重塑了这个行业」,贝壳创始人、董事长左晖在招股说明书的公开信中说。

珠玉在前,产业地产是否也可仿而效之?服务B端企业的房屋交易,会否诞出产业地产版的贝壳找房?

本篇推送就来讨论下这个大胆的想法,欢迎各位在留言区分享你的宝贵见解。

1 寂寞

相较于热闹的住宅地产,面向企业选址的产业地产就是个寂寞。

寂寞的表现之一,就是数字化基础设施和公共服务的匮乏。

从早年的乐居、搜房,到新生代的房多多、明源、贝壳找房、居里等,齐刷刷都生长在C端住房领域。在资本充沛的头几年间,也曾出现过空间家、优办等企业选址平台,但遗憾的是这些平台很快归于沉寂;目前市场仅余某些主攻写字楼租赁的选址交易平台。

如果有痛点就有创新,那么企业选址领域应该充满机会。

根据统计局数据,2019年全国新登记注册市场主体数量为2377.4万户,日均新登记的企业主体2万余户。粗略估算,若其中1成企业需要实际的物理空间,那决策者比对空间、价格、服务、政策、交通的时间和精力便相当不菲。如果有平台能够提供更好的信息易得性和透明度,或完善必要的交易环节,将极大提高企业选址的效率。

除了「提升体验」的需求,空间供给端也是推动力。

市场上有大量产业园和写字楼等待填满,但是客户的来源渠道却并不稳定。一方面是对客户线索的需求迫切,一方面是针对性服务机构不足,这成为园区方的深切痛点。可以说,作为企业选址的另一面,招商引资长期以来也在低效挣扎。